Motoristas do centro de Ohio encontram equidade inesperada em contratos de locação de veículos expirados

O leasing é uma opção atraente para motoristas que desejam adquirir um veículo mais novo e com baixa quilometragem, com pagamentos mensais menores do que os oferecidos pela compra.

Mas os motoristas que alugaram veículos perto do início da pandemia estão descobrindo um bônus adicional à medida que esses aluguéis amadurecem: patrimônio.

O alto valor dos veículos alugados está mudando o cálculo dos motoristas em busca do próximo par de rodas.

O consultor de negócios Joe Lorenz costuma comprar seus veículos, mas acabou alugando um Honda Civic 2019.

"Acho que a compra original do carro foi com impostos e tudo incluído foi de US$ 24.500", disse Lorenz.

Como o contrato de aluguel estava chegando ao fim, Lorenz diz que recebeu uma oferta de compra. Ele disse que poderia ter comprado o carro por cerca de $ 14.000 - o valor residual - mas o revendedor queria comprá-lo de volta por cerca de $ 19.000.

"[Eu] efetivamente recebi $ 5.000 de entrada", disse Lorenz. "Portanto, foi uma pequena surpresa. Boa surpresa."

Lorenz não é o único locatário que encontra uma boa surpresa no final do prazo de locação.

"Tipicamente, os consumidores do passado, quando alugavam o carro, ficavam meio fora de vista, fora da mente na hora de devolvê-lo", disse Ivan Drury, diretor de insights da Edmunds.com. "Ninguém nunca pensou 'Posso ganhar dinheiro com este aluguel?' Realmente não era algo que me vinha à mente. Era apenas 'Qual é o meu próximo carro?'"

No momento, porém, o valor médio de troca dos automóveis alugados em 2020 é cerca de US$ 4.000 a mais do que o esperado, disse Drury. Para carros alugados em 2019, foi ainda maior: mais de US$ 7.000 acima do valor residual predeterminado.

"Os consumidores estavam fazendo negócios incríveis. Eles basicamente dirigiam de graça. Se você tivesse um carro com um ano, dirigisse de graça, pagasse a gasolina e o seguro, não havia manutenção nele para pagar nada. É apenas um ano de idade, mas muitos consumidores, eles acabam recebendo o mesmo preço que pagaram. A verdadeira questão é o que você fez a seguir?" disse Drury.

Cerca de um terço dos consumidores hoje está fazendo o que Joe Lorenz fez, pegando seus (em média) $ 4.000 em patrimônio comercial para colocá-los em um novo veículo. Isso é de acordo com Tyson Jominy, vice-presidente de dados e análises da JD Power.

"Em essência, eles estão lançando seu próprio veículo porque o que o revendedor está oferecendo é maior do que o valor contratado. Então eles estão aceitando isso e têm patrimônio em seu aluguel, o que é meio raro", disse Jominy.

Outro terço está comprando o veículo no final do contrato e voltando para casa.

"E você tem o terço final de consumidores que estão apenas entregando seus contratos de aluguel e se comportando normalmente e voltando para outro contrato de aluguel e nem mesmo se preocupando com nada disso, o que é bom, mas eles provavelmente estão deixando muito dinheiro no mesa", disse.

Essa segunda categoria de motoristas que decidem ficar com o carro ao final do aluguel vem crescendo desde a pandemia. Isso pode ser em parte devido à escassez contínua de novos veículos para escolher.

Como muitas concessionárias de automóveis, as escolhas permanecem escassas na Kelly BMW na Morse Road em Columbus.

"Tenho cerca de sete carros. Normalmente, tenho de 60 a 90 carros", disse o consultor de clientes David Migliore.

Migliore disse que se um cliente deseja um modelo e nível de acabamento específicos, pode esperar de seis a oito semanas para chegar. Se eles querem um BMW novo hoje, não têm muitas opções.

"E isso nos machuca mais", disse Migliore. "Não gostamos de dizer 'não' às pessoas."

Outro fator que pode estar levando alguns a comprar seu aluguel é que os novos aluguéis permanecem excepcionalmente altos.

Jominy disse que as montadoras não têm oferecido tantos incentivos aos consumidores porque não precisam, o que aumenta o custo do aluguel.

"Está parecendo melhor. Ainda não está ótimo. Quer dizer, se você tem um contrato de aluguel e volta e quer alugar o mesmo veículo, esteja preparado para um aumento de $ 150 a $ 200 ou mais por mês em seu pagamento. É um aumento muito significativo em relação a antes. Portanto, o leasing está voltando. Não está nem perto de onde estava em 2019 ", disse ele.